PERFIL:

Encargado de dirigir, organizar y controlar el cuerpo o departamento de ventas de COEXPE (Corporación Exportadora Peninsular).

Responsable del presupuesto y cumplimiento de objetivos de ventas de la empresa.

Negociación directa con cuentas claves para la empresa mediante herramientas y habilidades de venta.

Prospección de clientes internacionales potenciales.

 

Responsable de las funciones principales del gerente de ventas para COEXPE:

1.- Preparar planes y presupuestos de ventas

2.- Establecer metas y objetivos

3.- Calcular la demanda y pronosticar las ventas

4.- Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas

5.- Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores

6.- Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño

7.- Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta

8.- Conducir el análisis de costo de ventas

9.- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

10.- Monitorear el departamento.